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Entrevista a José Luis Hernández, presidente de Polaris World. 
El presidente de Polaris World, consciente de la existente recesión del sector inmobiliario, apuesta por la contención de precios para combatir el ‘parón’ en la venta de viviendas. Polaris World se ha convertido en los últimos años en todo un referente a nivel nacional en materia de turismo residencial. Actualmente, el grupo está formado por 64 empresas que dan empleo directo a cerca de 2.000 personas. Además, el personal externo que trabaja en sus proyectos asciende a una media de 4.000 personas. - ¿En qué momento se encuentra actualmente el turismo residencial?
- En la Región de Murcia, el turismo residencial se está consolidando tras varios años de fuertes inversiones por parte de empresas privadas, como Polaris World, y de organismos públicos, que han apostado por la mejora de infraestructuras y por la promoción en el ámbito internacional. Me refiero principalmente al turismo de calidad –tanto en las viviendas como en los servicios prestados– y no basado únicamente en la oferta de ‘sol y playa’.
- ¿La segunda vivienda está en crisis?
- No se puede afirmar que el turismo residencial, como oferta global de vivienda y servicios, esté en crisis. Lo que ocurre es que el sector inmobiliario sufre una desaceleración motivada por la subida generalizada del precio de las viviendas. Lógicamente, el cliente ya no está tan predispuesto a comprar una segunda residencia como hace unos años y hay que esforzarse más para llegar hasta él. - ¿Siguen siendo nuestras costas atractivas para el inversor extranjero?
- Sí, y no sólo para el inversor, sino para aquellas personas que eligen la Región a la hora de comprar una vivienda para disfrutar de sus vacaciones, pasar largas temporadas e incluso vivir definitivamente. Tal y como he comentado anteriormente, las mejoras en el sector potenciadas por empresas y organismos públicos están propiciando la llegada de inversores y residentes extranjeros, principalmente europeos. En el caso de Polaris World, aunque nunca hemos pensado en exclusiva en el cliente extranjero a la hora de promocionar nuestros resorts, es cierto que el mercado exterior, especialmente el británico y el de otros países del Norte de Europa, es muy receptivo a nuestro concepto de turismo residencial. Concretamente, el interés por nuestras promociones está creciendo considerablemente en países como Irlanda, Suecia, Noruega, Holanda y Alemania, entre otros. - ¿Han diseñado estrategias para hacer frente a la crisis del sector inmobiliario?
- En un momento como el actual de ralentización del sector, el éxito de Polaris World radica en la contención de los precios, sin menoscabo de la calidad de las viviendas. Trabajamos para mantener los precios ajustados, de manera que podamos ofrecer un equilibrio entre la calidad y el coste final, y lograr que el cliente valore más lo que compra que lo que paga por ello. Aunque el mercado esté por encima, nosotros no vendemos más caro, pues preferimos aumentar cuota de mercado y ganar más clientes que ampliar nuestro margen. Otro de los factores que nos ha permitido seguir esta estrategia es el hecho de disponer de una gran reserva de suelo –30 millones de metros cuadrados– adquirido en su momento a buen precio y que nos da cierta flexibilidad. Además, hay que tener en cuenta que no sólo nos dedicamos a la construcción de viviendas, sino que contamos con un negocio diversificado que abarca numerosos servicios que ponemos al alcance de los clientes a través de las 64 empresas que componen nuestro grupo. - El residencial es un turismo marcado por la estacionalidad. ¿Cómo lo resuelven?
- Estamos apostando fuertemente por la división turística Polaris Vacaciones, con la que pretendemos poner en el mercado de alquiler, a través de operadores turísticos internacionales, cerca de 1.500 viviendas. Previo acuerdo con los propietarios, el objetivo es convertir en habitaciones hoteleras las viviendas de nuestros resorts en los periodos en que sus dueños no residen en ellas, rompiendo así la estacionalidad y aumentando la rentabilidad de las casas. Puede seguir leyendo la entrevista aquí.
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