| ¿Cómo vender tu casa rápidamente? |
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| Saturday, 22 de December de 2007 | |
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Es un artículo referido a Estados Unidos pero perfectamente transferible a la situación que vivimos en España: Ante la crisis de vivienda que enfrenta el país, con un número récord de viviendas embargadas y sobreoferta en el mercado, una compañía especializada ofrece 7 recomendaciones claves para vender rápidamente y a buen precio. No sobrevalues tu vivienda La empresa Redfin -una firma comercializadora de vivienda por Internet- dio a conocer un reporte que identifica 7 prácticas efectivas para vender propiedades, basadas en investigación académica, bases de datos de comercializadoras de bienes raíces y patrones de tráfico de sitios especializados en la red. La investigación analizó 3.490 propiedades ofrecidas en California en 2002, y encontró que las unidades que no tuvieron que rebajar su precio de lista, fueron vendidas al 97 por ciento del precio inicial. En cambio, aquellas propiedades que inicialmente fueron presentadas con precios elevados y luego fueron rebajadas, se vendieron en promedio al 88 por ciento del valor listado inicialmente. Cierra el precio "Tenemos que reconocer parte de nuestra culpa", comentó Claudia Gómez, especialista en venta de bienes raíces en el sur del condado de Los Ángeles. "Hace tres años, una casa se vendía en menos de un mes sin importar a qué precio se ofrecía". Según Gómez, si una vivienda se vendía -por ejemplo- en $450 mil, otra similar en el mismo vecindario se podía listar la semana siguiente, en $465 mil dólares y era muy probable que se vendiera, en menos de un mes, en $460 mil. "Así, los intermediarios de bienes raíces ayudábamos a elevar los precios de las casas con el beneplácito no sólo de los dueños, sino de las entidades financieras y de nuestras propias compañías". "Determine su precio para qué resalte en las búsquedas a través de Internet", es la segunda recomendación que presenta Redfin, al explicar que los filtros de los sitios de búsqueda crean rangos usualmente cada $25 mil o $50 mil dólares. Ofrecer una propiedad en $250 mil dólares en lugar de $251 mil, puede generar 7.1 por ciento más de visitantes, encontró el estudio. El día para ofrecer la vivienda por primera vez también es importante. Un análisis de más de 120 mil propiedades listadas en 7 mercados distintos de Redfin encontró que "el debutar en viernes" obtiene 7.7 por ciento más de visitantes en la primera semana, que los que se ofrecen por primera vez en el peor día, el jueves. Según Gómez, se basa "en una mutua retroalimentación", mediante la cual el propietario al mostrar interés anima al vendedor a considerar su negocio como prioridad. Via: Univision.com
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| Modificado el ( Saturday, 22 de December de 2007 ) |
Un estudio ofrece 7 claves para hacerlo
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