| La creciente importancia del marketing inmobiliario |
|
|
|
| Friday, 15 de February de 2008 | |
|
Internet es en la actualidad una poderosa herramienta de comunicación y comercialización, pero sólo un 51% de los promotores inmobiliarios aprovecha correctamente las utilidades de la red para optimizar su inversión. En los últimos meses se comprueba un cambio de mentalidad, las empresas del sector son más conscientes de la necesidad de realizar mayores esfuerzos en marketing para paliar la actual situación de escasez de ventas en el mercado inmobiliario. Ahora que es evidente la crisis del sector inmobiliario, que las ventas se han estancado y los precios de venta están por debajo del IPC, incluso en obra nueva, la importancia del marketing en la estrategia de la empresa inmobiliaria es vital. Más de la mitad de las promotoras inmobiliarias han incrementado su presupuesto para marketing en 2007 y tendrán que seguir haciéndolo en 2008 para optar a seguir captando clientes. Los particulares, tanto los compradores como los vendedores, tienen acceso a gran cantidad de información del mercado inmobiliario, tanto de la oferta existente como del proceso de compra-venta y la documentación necesaria. El servicio que demandan de las inmobiliarias se ha vuelto más exigente. El propietario de hoy en día demanda información, inversión en publicidad y en el marketing de su propiedad de maneras creativas. Quiere estar informado de todos los procesos y etapa de la compra y quiere asegurarse de que el agente inmobiliario le va a conseguir negociar un buen precio de venta. Los compradores también se han formado y sus conocimientos pueden ser similares a los del agente inmobiliario, ya que disponen de una herramienta muy potente donde pueden averiguar todo lo necesario: Internet. ¿Qué argumentos tienen las empresas inmobiliarias para que los particulares sigan recurriendo a sus servicios? Algunas ideas: Leer más... |
|
| Modificado el ( Friday, 15 de February de 2008 ) |
El sector inmobiliario no se caracteriza por el uso de estrategias de marketing, de hecho es uno de los sectores con menor porcentaje de inversión. En concreto, más de la mitad de las promotoras inmobiliarias destinan a acciones de marketing entre un 0,5% y 2% del total del proyecto. En otros sectores la inversión es del 8%.
| < Anterior | Siguiente > |
|---|